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NA PRÁTICA
Como funciona a nossa aceleração em marketing e vendas
Indentificar
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Análise de mercado.
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Estratégia Go To Marketing (GTM)
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Perfil de Cliente Ideal (ICP)
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Pesquisa de público-alvo.
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Identificação de leads potenciais.
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Localização dos potenciais clientes.
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Segmentação de mercado.
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BDR- Hunter Qualificador de leads
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Canais de Aquisição: Inbound e Outbound Marketing
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TAM, SAM e SOM- Cálculo de mercado
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Definição de vendas Inside Sales e Field Sales
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Metas SMART
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Criação de Blueprints
Qualificar
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Análise do Perfil de Cliente ideal
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Avaliação do orçamento disponível
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Autoridade de tomada de decisão
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Pitch de Conversão: Ligação, E-mail
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Cold Calling, Cold E-mail, Social Selling.
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Priorização de leads qualificados
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Metodologia para vender melhor
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SDR- Hunter de Oportunidades
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Gestão do Funil de Prospecção
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Definição de Vendas Consultivas
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Contorno de Objeções
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Fluxo de Cadências
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Construção de Processos
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Planejamento Comercial
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Playbook de Vendas
Vender
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Proposta Comercial Personalizada
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Técnicas de Vendas
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Técnicas de Negociação
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Forecast e Funil de vendas
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Métodologia: (Rapport, Spin Selling, BANT, Challenger Sales, Account Based Sales, ,Winning By Design
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Closer - Vendedor especialista
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Role Play - Time de vendas
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Método AIDA
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MQL e SQL-Gere mais vendas
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Modelo de comissão (OTE)
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Social Seller - Vendedor Virtual
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Metas SMART
Reter
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Net Promoter Score (NPS)
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Onbording com o Cliente
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Acompanhar Melhorias.
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Up Selling Cross Selling
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Leads com potencial de conversão
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Customer Success
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Flywheel Marketing
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Customer Experience
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Cálculo de CAC e LTV, Cohort
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Growth Hacking
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Fit for Purpose- Criação de Produto
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Funil ampulheta- Jornada de compra
Estruturamos o seu setor comercial para aumentar as suas vendas
Somos uma Consultoria de marketing e Vendas com experiência em ajudar empresas B2B, para melhorar a performance em vendas com inteligência e previsibilidade. Gestão de pessoas (Contratação de time de vendas). Nós fornecemos soluções personalizadas para cada cliente, ajudando-os a identificar oportunidades de crescimento e melhorar sua eficiência em vendas. Nós nos concentramos em 4 pilares que são (Estratégia Comercial, Pessoas, Processos, Metodologia, dados e Tecnologia ) identificamos os gargalos e fornecemos soluções para melhorar o desempenho de vendas.
Nossa estrutura é focada na geração de receita
Estruturação
Completa
Oferecemos uma abordagem abrangente para a estruturação do setor comercial. Também ajudamos na implementação das estratégias e na capacitação da equipe de vendas gestão, garantindo um setor de vendas 100% estruturado.
Acompanhamento Contínuo
Não apenas implementamos sistemas comerciais robustos, mas também oferecemos suporte contínuo aos líderes comerciais. Nosso acompanhamento constante assegura que eles possam enfrentar qualquer desafio e maximizar o desempenho do setor, capacitando-os para liderar com eficácia e segurança.
Foco em Processos Métricas e Resultados
Orientamos o uso de métricas e processos para criar e gerenciar sistemas comerciais estáveis e eficientes. Nossa abordagem resulta em operações comerciais mais previsíveis, escaláveis e preparadas para o sucesso anlongo prazo.
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Como funciona nossa aceleração
Avaliamos e refinamos a estratégia de vendas das empresas , ajustando-a ao modelo de go-to-market (GTM).
Estruturamos suas equipes, definimos metas e planos de compensação, e desenvolvemos todo o seu processo comercial e playbook de vendas com base em metodologias comprovadas.
Para assegurar resultados, capacitamos as equipe e criamos todo o suporte de dados e gestão necessário para sua empresa.
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Prospecção
A prospecção é a primeira etapa fundamental em um processo de vendas. Nós ajudamos nossos clientes a identificar as empresas e os contatos ideais para abordar, utilizando técnicas avançadas de pesquisa e análise de dados.
Planejamento Estratégico
O planejamento estratégico é uma parte essencial do processo de vendas. Nós ajudamos nossos clientes a criar planos de vendas eficazes, identificando as metas de vendas, os segmentos de mercado e as estratégias para alcançá-las.
Posicionamento
O posicionamento é fundamental para o sucesso em vendas B2B. Nós ajudamos nossos clientes a posicionar seus produtos e serviços de forma eficaz, identificando as necessidades dos clientes e destacando os benefícios exclusivos.
Growth
O crescimento é o objetivo final de qualquer empresa. Nós ajudamos nossos clientes a expandir seus negócios, identificando novas oportunidades de mercado e desenvolvendo estratégias para alcançá-las.
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Estratégias de vendas focadas nos seus objetivos
Geração de demanda
Conversão de leads em oportunidades com metodologias adequadas de prospecção.
Negociações eficientes
Aumento da taxa de conversão em vendas com técnicas que quebram objeções.
Produtividade em vendas
Definição e acompanhamento de metas, processos e rotinas do time comercial.
Gestão eficaz
Implementação de KPIs de vendas que guiam líderes a fazer um bom acompanhamento.
Tecnologia em vendas
Automatização de processos por meio da implementação de softwares de vendas parceiros.
Construção de processos
Construção e documentação de processos que tornam a rotina de vendas muito mais eficaz.
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